• 您好,歡迎來到美麗島!  【 登錄 | 預約
  • |
  • 400-633-0069
首頁> 品牌新聞> 美麗島2018年總結暨2019年第一季度工作會議紀實

大航海时代5地图: 美麗島2018年總結暨2019年第一季度工作會議紀實

來源:美麗島眼視光中心 發布日期: 2019-01-07 瀏覽次數:652

md大航海时代2意志加强版攻略 www.amkol.icu 一身正氣走天下  人間正道是滄桑

——美麗島2018年總結暨2019年第一季度工作會議紀實

美麗島老花鏡

       2019年1月2日,美麗島事業2018年度會議暨2019年度第一季度會議在西安隆重召開。美麗島管理團隊以及各門店店長人參加了本次會議?;嵋櫓?,管理團隊對2018年所取得的成績以及存在的不足做了深刻復盤,并對美麗島下一個五年沖刺10億勾勒出了清晰的路線圖。  

美麗島

美麗島2018年總結暨2019年第一季度工作會議現場

       會議上,管理團隊對過去12年來美麗島所取得的成就給予了充分肯定。管理團隊成員對公司在2018年的各項工作都做了深刻復盤。一串串精準的數據和一張張詳實的報表,讓美麗島2018年的成績單顯得靚麗無比,也成為2018年美麗島集體成果的華麗展現!

業績與效率齊飄紅

美麗島打贏2018年重組之戰

       2018年是美麗島歷史上極為特殊的年份,這一年管理團隊頂著重重壓力,通過優化內部組織結構、系統調整和對人力資源的整合,使組織結構相比以往更加緊湊,集體的向心力和協同性得到了極大的提升,團隊的內生動力被徹底激發了出來。

美麗島

美麗島全體員工集體團建,參觀升國旗儀式后在人民英雄紀念碑前集體合影留念。

       2018年年初,管理團隊以刮骨療毒、壯士斷腕的勇氣,對企業內部進行大規模的優化整合。通過機構精簡和人員優化,使企業煥發出強大的生機與活力。形成了以主人翁精神為先導,敢于決策、快速行動的領導集體的全面崛起,為公司的發展注入了強大的內生動力。

       在強大的企業文化感召下,團隊上下頂著巨大的壓力負重前行。有門店矢志不渝的堅守者、也有對未來充滿希望的樂觀主義者,更有對事業充滿激情的奮斗者。他們頂著業績考核的壓力,甚至是外部競爭的非議以及投機者的譏諷與嘲笑,用自己的無私忠誠,交上了一份滿意的答卷。他們是時代的歌者,是真的勇士,是企業真正需要的人。正是堅守者的堅守,讓企業在不同層級、不同崗位沉淀出了一批與企業高度契合的優秀員工。這里面的淚水與歡笑,只有經歷過的人才能深刻體會到其中所蘊含的精神力量與時代正氣!

 

2018年,美麗島企業員工數量從以前的247人精簡到目前的100人,大量的冗員裁汰,讓在職的員工獲得了更大的發展空間,也讓一批優秀的員工走上了核心崗位。同時也減少了不必要的資金浪費。很多人發現,人少了,績效反而高了!人員精簡了,辦事效率提高了!人少了,工資增加了,給消費者提供服務的質量更好了!

美麗島

美麗島年報顯示,公司投產比較2017年的1:2.65提升到2018年的1:5,會員制銷售占比從2017年不足30%提升到2018年的50%,人均產出較2017年提升了48%,直營市場業績與效率大幅度上揚,公司盈利能力和市場競爭力全面飄紅。

 其實這一切都得益于公司新的管理團隊為公司帶來的新的核心價值觀。美麗島管理團隊始終認為人的價值觀和事的方法論是一個集體實現重塑的重要手段。只有一個集體、一條心才能真正干成一件事。2018年,在面對前所未有的種種困難面前,在華誓文化的武裝下的美麗島員工迸發出必勝的信心、強烈的責任感和對前景的堅定,克服重重困難挺了過來,而且越來越好。

 

學習力與分紅制

徹底激活人的力量

       華誓文化是精英文化,而店長作為連鎖企業的腰部力量和運營核心,是銷售一線的指揮官,店長強則店面強,店長有責任心才能對總部和下級負責。店長有溫度,才能與門店員工齊分享共成長,才能在接待顧客中展現品牌的溫度。店長敢于付出時間、精力去做出更大的貢獻,才能在企業不斷發展中迎接更大的挑戰。

       店長作為美麗島事業經營的中堅力量,對內起的是上傳下達的樞紐作用,是各項政策、戰略的制定者與參與者以及傳達者與執行者,是全公司運營的核心力量。對外,店長是維護品牌形象,拉升品牌勢能的活名片。

美麗島

讓有為者上位,讓有為者有位,2019年,美麗島全面激活人的價值!

      隨著美麗島2019年在全國市場布局的拉開,更多的城市必將納入到美麗島經營的范圍。每一個視光中心的開設都需要有合乎公司要求的店長。

      2019年,華誓控股對美麗島人力資源部門的核心要求就是要找到和培養更多有“責任、溫度、付出”品性的店長,讓有為者上位,讓有為者有位。根據公司本次會議,公司在未來一年時間內要找到和培養不低于30名合格店長,并給予成長和發揮的平臺,讓真正的人才有名、有利、有地位,讓店長找到家,讓企業找到家人。

       2019年,隨著美麗島戰略重組的完成,公司將全面踐行核心層分紅制。在共同協商與充分溝通的基礎上,讓經營單元指標全面落地,讓每一個單元在責權、利的基礎上做到責任與擔當相匹配、績效與考核相匹配、實績與利益相匹配。真正讓有為者、奮斗者以主人翁的心態,以華誓文化價值觀的踐行模范不斷上位。徹底開放員工上升通道,從而形成與美麗島高端品牌高度契合的高端人才隊伍,形成組織利益與個體利益的高度協同。

以價值驅動美麗島事業發展。

       未來五年,隨著美麗島大盤向10億級體量挺進,這種分紅體系將會更加深化,公司總部會不斷稀釋股權比例,讓所有有為者成為這波機遇的最終受益者,從而讓華誓奮斗文化共鳴天下所有奮斗者!

十二年發展贏百萬會員青睞

推進會員制戰略體系化IT化

       美麗島在12年會員制銷售上積累了大量的經驗,會員增值服務、會員客戶真情回饋、會員配鏡優惠、眼鏡免費保養、定期視力健康復查等多種會員服務舉措。

       “會員制”一直以來是美麗島事業12年發展過程的關鍵詞,“沒有會員制就沒有未來”被寫入公司戰略發展綱要,會員制戰略成為企業經營的最高戰略,成為了公司戰略的核心指導思想。2018,管理總部再次將會員制銷售提升到了一個新高度,提出 了“12891”會員制核心戰略,即美麗島擁有12年的發展歷史,并累積了12年的會員服務經驗,會員制銷售額占比目標80%,會員制戰略具體落地的9大戰術。2019年,美麗島銷售額預計將突破1個億,2023年銷售額突破10個億。

美麗島

2018年,美麗島事業召開“12891”會員制核心戰略宣貫會,徹底夯實了會員制在美麗島事業中的核心地位。

        2018年,美麗島憑借超過百萬的會員基數和新的領導團隊全新的營銷理念,在華誓文化齊分享的理念引領下,美麗島將2018年旗幟鮮明地定位為會員回饋年,通過通過十二周年系列感恩回饋活動,讓更多的會員花同樣的錢享受到更高技術的視光產品。

       對像美麗島這樣的“新零售”企業而言,唯有拉近與消費者之間的距離以及對消費者需求的敏銳捕捉,并由此產生正向反饋,從而促進組織各項資源組合最大限度滿足消費者需求的產品及方案才能得到消費者愛戴。2018年,美麗島以各種形式展開大力度感恩回饋,本質上就是對長期支持美麗島品牌的會員一種大力回饋。

美麗島《會員護照》,為每位配鏡者提供終身視力健康服務。

美麗島所做的一切也獲得了廣大會員的一致認可。憑借龐大的會員基礎,2018年全年,美麗島會員復購以及轉介紹就為公司提供了超過50%的營收。在高峰時期,會員復購率高達78.29%,也就是說美麗島僅僅憑借會員制銷售戰略,就能夠實現盈虧平衡。這里面不僅是會員的認可,同時也是品牌的勝利。這在高端化品牌會員制銷售中幾乎等同于“現象級”的產品。即便是全球對標,也找不出那個老花鏡品牌能夠獲得會員如此大的支持與厚愛。

美麗島

 2019年,隨著市場基本面的不斷擴大,集團總部深刻地意識到未來高黏性的會員以及大數據的運營是美麗島未來發展的重要突破口。為此美麗島將系統性提供更多更多的會員優惠活動和會員增值服務,為會員提供更加多元化的服務。

       為了給消費者提供更加豐富的消費體驗,美麗島在2019年,將對門店的風格進行進一步升級,對門店的管理與服務系統進行系統性優化,以門店IT化、數據化為核心,逐步建立以大數據為紐帶的會員數據管理系統和門店銷售系統。讓美麗島連鎖機構更好地匹配快發展的市場規模。

技術與服務雙輪驅動

美麗島繼續引領行業創新

       作為中國高端定制老花鏡的領跑者,美麗島12年發展,一直致力于鏡片技術的革新。鏡片技術的先進與否,直接影響到的是客戶消費體驗,高端意味著要技術的持續領先,高端意味著每一副眼鏡都要達到國際新進水平,并且要在某些領域占據絕對的話語權。

 美麗島老花鏡,在歐美技術基礎上對鏡片技術進行了極致優化,佩戴更舒適,視野更清晰!

在美麗島出現之前,國內市場上大量充斥著地攤老花鏡、不經驗配靠試戴的成鏡,只有極個別的眼鏡店才進行老花鏡驗光配鏡。而美麗島從2006年起就將歐美先進的漸進多焦技術引入中國,直接引發了中國老花鏡產業形態進入了先進的工業4.0時代——老花鏡私人定制專業驗配與服務時代。 

美麗島在鏡片技術上的投入一直不遺余力,公司對外引進歐美先進視光技術,形成了以內漸進T形設計、D-FCP、I-π技術為核心鏡片技術,從而賦予了中國高端定制老花鏡全新的科技內涵。

美麗島

今年5月美麗島最新產品長生·久視S35與全位·萬視系列產品全球首發。圖為全位·萬視系列鏡片的核心技術展示。

       美麗島深知,對于視光行業而言,科技實力只有建立在驗光精準的基礎上才能夠徹底發揮出魅力。因此,美麗島一手抓科技研發的同時,一手打造國際頂尖的服務模式。私人定制、一對一服務、終身服務等概念相繼被引進到美麗島服務體系中來。12年發展,美麗島形成了22步驗光法、3PsO配鏡法、打造一次配鏡終身服務等全方位立體化視光服務。 

        在美麗島成立之前,中國老花鏡驗配一直處于被嚴重邊緣化的位置,老花鏡在傳統眼鏡店里充其量處于配角地位,消費者也不愿意去眼鏡店購買老花鏡絕大部分人都是在路邊攤、十元店、超市等地方購買老花鏡。

       直到美麗島出現之后,老花鏡驗配業態才被改變。越來越多的人開始逐漸意識到老花眼也需要驗配,不進行專業驗光就佩戴老花鏡會對視力造成非常嚴重的傷害!

       美麗島在全球首創老花鏡專業連鎖驗配機構,徹底改變了傳統老花鏡驗配業態,使老花鏡驗配在從邊緣走向主流,通過12年普及與推廣,使的中國老花鏡驗配越來越進入高端化,而美麗島作為全球老花鏡專業驗配這一業態的首創者和領導品牌,也獲得了越來越多消費者的信賴。

美麗島中央定制車房,智能化全自動鏡片制作,讓個性化定制滿足不同人群用眼需求。

       過去12年中,美麗島持續不斷地向社會輸出老花眼防護以及老花鏡驗配的相關知識,不斷增強老花人群護眼、愛眼的健康意識。這種價值的輸出,不僅成為美麗島的一張靚麗的名片,同時也為美麗島發展帶來了大批的擁躉。

       同時美麗島不僅是店名同時也是品牌產品的符號,這種以老花鏡“店品合一”模式經營的形態,不僅加大了品牌的曝光度,同時也讓零售品牌和產品品牌實現了高度的統合。美麗島的出現,在全球范圍內引領了老花鏡產業的升級換代和消費升級的浪潮。催生出了一個幾千億級別老花鏡定制的黃金產業。

建設鏈接能力

培育新零售核心競爭力

       美麗島作為新零售企業,品牌的發展始終走在時代的前列。但是作為零售企業,其根本是為消費者提供優質的產品和更有價值的服務。只有這樣才能在本質上提升運營效率,并形成強大的組織戰斗力。美麗島不僅在鏡片技術和服務上擁有強大的競爭力,更為關鍵的是美麗島擁有全球最大的中老年視力數據庫,以及最完備老花視力矯正樣本庫。這種數據上的完備推動著美麗島持續挖掘消費需求,不斷倒逼產業鏈的優化升級,讓消費者獲得更加完美的視覺體驗以及終身服務。

山西經濟臺《生活全接觸》欄目組走進太原美麗島視光中心,采訪到店的新老會員。談及美麗島,會員無不交口稱贊。

       12年來,美麗島始終踐行以最好的產品服務中國4億老花人群,產品技術不斷進步,從T型漸進到內漸進、外漸進、雙面漸進以及雙自由曲面漸進,為消費者提供的產品技術一直走在市場前列。佩戴美麗島老花鏡不僅能夠實現看遠看近的用眼需求,同時還可綜合解決遠視、近視、散光等屈光不正問題。同時漸進焦點的設計在佩戴過程中,無論是看遠看近,都有合適的度數加持,從而使睫狀肌始終處于放松狀態,從而起到延緩老花度數上漲的作用。

室內白片,室外變墨鏡,一鏡兩用,時尚護眼更潮流。

       先進的膜層技術,讓老花鏡具備了防藍光、防紫外線等多種防護功能。通過這種技術,可有效阻隔佩戴者在看電腦、玩手機時藍光對眼部視力的影響以及在戶外活動中紫外線強度過大對眼底的傷害。

美麗島老花鏡經過層層角逐,成為首屆全國智能體育大賽獨家指定產品。

       在公益活動上,美麗島先后啟動美麗島杯中國老年書畫大賽以及由石家莊市音樂學會、石家莊市聲樂協會、石家莊慕享國際老年大學、美麗島科技有限公司聯合主辦的首屆石家莊中老年歌唱比賽。成為由國家體育總局主辦的國家級賽事——首屆全國智能體育大賽視光類獨家指定產品……

       2019年,美麗島將加大對各種公益活動的投入力度,隨著“中視基金”的成立,美麗島將品牌將通過基金的落地,成為企業與地政關系、行業協會、民間組織之間強有力的橋梁,同時也拓寬了品牌“走出去”戰略的落地。

美麗島

       在媒體投放上,2019年美麗島全面啟動全國區域市場的主流電視媒體的品牌推廣宣傳戰略。預計今年4月份將陸續啟動央視以及各地衛視的品牌宣傳,從而不斷提升品牌勢能,形成與一般眼鏡店驗配的自然區隔,讓美麗島的驗配與服務惠及更多老花人群,從而實現品牌戰略的全面合圍。

從重生到重塑

未來五年劍指十億

       為了進一步加強專業視光隊伍的建設,2019年將與北京大學眼視光學院、國家眼視光工程技術中心等機構合作,通過機構合作展開員工培訓深造,進行高端視光人才的規?;淙?,不斷提升美麗島的專業能力建設。

       打鐵還得自身硬,作為老花鏡第一品牌,沒到管理團隊深刻意識到?;永炊疾皇搶醋醞獠?,而是來自于企業內部,只有苦練基本功,夯實企業經營的基本面,不斷為消費者提供最具價值的產品與服務,才能在“新零售”中立于不敗之地。

 新年伊始,美麗島全國門店“配美麗島 送茅臺酒 過團圓年”活動正在火爆進行!

       千里之行始于足下,2019年,美麗島將企業發展定位為內控之年,就是希望通過一系列舉措,強基礎,提素質,打造出一支來之能戰,戰之能勝的核心骨干隊伍,為2020年全國市場規?;擻齪萌瞬糯⒈負途⒈?,也為2023年,美麗島突破10億銷售目標打造堅實的經營底座,從而讓美麗島老花鏡造福億萬老花人群。

 

標簽: 美麗島老花鏡

文章分類

熱門文章